Informacje o efektywnosci w firmie
Po zapytaniu większości handlowców o najtrudniejszą część prezentacji sprzedaży, usłyszymy odpowiedzieć – „Jej zakończenie!”. Właśnie wtedy trzeba najwięcej pracować i robić wszystko co w Twojej mocy, by klient chciał kupić oferowany przez Ciebie produkt. To właśnie na tym etapie większość… Read moreJak sfinalizować sprzedaż?
W dniach 18-19 stycznia odbyło się szkolenie Train the Trainers dla firmy OKI. To dwudniowe szkolenie przeprowadził trener Dawid Didiuk.
Język korzyści to technika zamiany cech firmy, sposobu działania, produktu na korzyści Klienta. Warunkiem niezbędnym do zastosowania techniki jest precyzyjna trójpoziomową analiza potrzeb Klienta. Korzyść nie dopasowana do potrzeb Klienta pozostaje zaletą – mocną stroną oferty, ale nieciekawą z perspektywy… Read moreJęzyk korzyści w sprzedaży
Psychologowie byli kiedyś przekonani, że inteligencja jest zgłębioną kategorią. Niektórzy nazywali ja zdolnością uczenia się. Inni określali ją jako zdolność adekwatnej adaptacji do środowiska, a jeszcze inni jako generalna tendencje do nabywania umiejętności.
Budowanie relacji z Klientem jest pierwszym ‘interaktywnym’ elementem sprzedaży – często ma charakter kluczowy dla realizacji transakcji z Klientem. W sposób bardziej lub mniej świadomy w ramach budowania relacji z Klientem realizujemy dwa cele: Pozyskanie sympatii Klienta Budowanie własnego wizerunku Odbywa się… Read moreBudowanie relacji z klientem
Język korzyści Język korzyści to technika zamiany cech firmy, sposobu działania, produktu na korzyści Klienta. Warunkiem niezbędnym do zastosowania techniki jest precyzyjna analiza potrzeb psychologicznych, produktowych i sprzedażowych Klienta. Korzyść nie dopasowana do potrzeb Klienta pozostaje zaletą – mocną stroną… Read morePoziom perswazyjny – jeden z trzech kroków do sprzedaży
Zarządzanie przez cele opiera się na wyznaczaniu do realizacji konkretnych celów i rozliczaniu pracowników z uzyskanych wyników. Nieodłącznym elementem procesu oceny realizacji celów jest ustalenie kryteriów pozwalających przełożonemu i podwładnemu ocenić, czy i w jakim stopniu stan docelowy został osiągnięty.
Kaskadowanie zakłada, że cele podwładnych wynikają z celów przełożonego. Przełożony stawia sobie pytanie: Co mój podwładny musi osiągnąć, abym zrealizował swój cel? Odpowiedź na to pytanie formułuje w postaci celu, czyli oczekiwanego wyniku. Do najczęściej stosowanych metod kaskadowania należy podział… Read moreW jaki sposób dzielić cele?
21 grudnia w Warszawie odbyło się ostatnie ze szkoleń zaplanowanych dla pracowników firmy Whirlpool S. A. w ramach projektu „Rozwój pracowników kluczem do sukcesu firmy Whirlpool S. A.” przygotowanego wspólnie z firmą szkoleniową GAMMA sp. J. Projekt trwający od stycznia… Read moreKluczowy rozwój pracowników w firmie Whirlpool S. A.
Tematowa „śruba” to nic innego jak sposób na dodatkowe zyski dla państwa. Określa się je na ponad dwadzieścia cztery mieliony euro. Najbardziej szokującym zapisem jest ten dotyczący siedemdziesięcio pięcio procentowego podatku od dochodow przekraczających milion euro.