Informacje o efektywnosci w firmie
Klient w dzisiejszych czasach jest świadomy sztuczek i manipulacji, w które próbują go codziennie wciągnąć handlowcy. Nie ważne jak mistrzowski jest nasz warsztat, gdy klient zorientuje się, że używamy wobec niego znanej mu techniki po prostu przestanie nas słuchać, lub… Dowiedz się więcejSzkolenia sprzedażowe aktuaacją umiejętności własnych i odpowiedzią na potrzeby rynku
W tak niestabilnych gospodarczo czasach, wielu właścicieli firm stara się odpowiedzieć na pytanie: Jak pozyskiwać dochodowych klientów i utrzymywać sprzedaż? Na pewno odpowiedzią nie jest na nie stosowanie technik z ubiegłego wieku. Potrzeba sprzedaży nie zmieniła się przez ten czas,… Dowiedz się więcejSkuteczna sprzedaż w wymagających czasach
Budowanie relacji z Klientem jest pierwszym ‘interaktywnym’ elementem sprzedaży – często ma charakter kluczowy dla realizacji transakcji z Klientem. W sposób bardziej lub mniej świadomy w ramach budowania relacji z Klientem realizujemy dwa cele: Pozyskanie sympatii Klienta Budowanie własnego wizerunku Odbywa się… Dowiedz się więcejBudowanie relacji z klientem
Kaskadowanie zakłada, że cele podwładnych wynikają z celów przełożonego. Przełożony stawia sobie pytanie: Co mój podwładny musi osiągnąć, abym zrealizował swój cel? Odpowiedź na to pytanie formułuje w postaci celu, czyli oczekiwanego wyniku. Do najczęściej stosowanych metod kaskadowania należy podział… Dowiedz się więcejW jaki sposób dzielić cele?