Informacje o efektywnosci w firmie
Pracownik nieruchomości mówiąc w pewnym skrócie zajmuje się wszystkimi kwestiami związanymi generalnie rzecz ujmując z daną nieruchomością – a zatem sprzedaje je, kupuje, remontuje… Jaką zatem powinien mieć on wiedzę? Kodeks postępowania administracyjnego Przede wszystkim taki pracownik nieruchomości powinien znać… Read moreNa co zwrócić uwagę przed kupnem nieruchomości?
Negocjacje w procesie sprzedaży są dość powszechnym zjawiskiem. Spotkać możemy się z nimi bardzo często zarówno wtedy, gdy chcemy zakupić jakiś towar czy usługę, jak i kiedy sami je oferujemy. W biznesie mamy z nimi do czynienia niemal każdego dnia.
Jeżeli posiadasz kilka osób w zespole, którym dowodzisz to warto pomyśleć o szkoleniach biznesowych w Łodzi.
Klient w dzisiejszych czasach jest świadomy sztuczek i manipulacji, w które próbują go codziennie wciągnąć handlowcy. Nie ważne jak mistrzowski jest nasz warsztat, gdy klient zorientuje się, że używamy wobec niego znanej mu techniki po prostu przestanie nas słuchać, lub… Read moreSzkolenia sprzedażowe aktuaacją umiejętności własnych i odpowiedzią na potrzeby rynku
W tak niestabilnych gospodarczo czasach, wielu właścicieli firm stara się odpowiedzieć na pytanie: Jak pozyskiwać dochodowych klientów i utrzymywać sprzedaż? Na pewno odpowiedzią nie jest na nie stosowanie technik z ubiegłego wieku. Potrzeba sprzedaży nie zmieniła się przez ten czas,… Read moreSkuteczna sprzedaż w wymagających czasach
Po zapytaniu większości handlowców o najtrudniejszą część prezentacji sprzedaży, usłyszymy odpowiedzieć – „Jej zakończenie!”. Właśnie wtedy trzeba najwięcej pracować i robić wszystko co w Twojej mocy, by klient chciał kupić oferowany przez Ciebie produkt. To właśnie na tym etapie większość… Read moreJak sfinalizować sprzedaż?
Język korzyści to technika zamiany cech firmy, sposobu działania, produktu na korzyści Klienta. Warunkiem niezbędnym do zastosowania techniki jest precyzyjna trójpoziomową analiza potrzeb Klienta. Korzyść nie dopasowana do potrzeb Klienta pozostaje zaletą – mocną stroną oferty, ale nieciekawą z perspektywy… Read moreJęzyk korzyści w sprzedaży
Psychologowie byli kiedyś przekonani, że inteligencja jest zgłębioną kategorią. Niektórzy nazywali ja zdolnością uczenia się. Inni określali ją jako zdolność adekwatnej adaptacji do środowiska, a jeszcze inni jako generalna tendencje do nabywania umiejętności.
Budowanie relacji z Klientem jest pierwszym ‘interaktywnym’ elementem sprzedaży – często ma charakter kluczowy dla realizacji transakcji z Klientem. W sposób bardziej lub mniej świadomy w ramach budowania relacji z Klientem realizujemy dwa cele: Pozyskanie sympatii Klienta Budowanie własnego wizerunku Odbywa się… Read moreBudowanie relacji z klientem
Język korzyści Język korzyści to technika zamiany cech firmy, sposobu działania, produktu na korzyści Klienta. Warunkiem niezbędnym do zastosowania techniki jest precyzyjna analiza potrzeb psychologicznych, produktowych i sprzedażowych Klienta. Korzyść nie dopasowana do potrzeb Klienta pozostaje zaletą – mocną stroną… Read morePoziom perswazyjny – jeden z trzech kroków do sprzedaży