Na co zwrócić uwagę przed kupnem nieruchomości?

brown field near tree during daytime

Pracownik nieruchomości mówiąc w pewnym skrócie zajmuje się wszystkimi kwestiami związanymi generalnie rzecz ujmując z daną nieruchomością – a zatem sprzedaje je, kupuje, remontuje… Jaką zatem powinien mieć on wiedzę?

Kodeks postępowania administracyjnego

Przede wszystkim taki pracownik nieruchomości powinien znać dość dobrze przepisy odnoszące się właśnie do problematyki nieruchomości w Kodeksie Postępowania Administracyjnego. Są tam zawarte różne przepisy odnoszące się właśnie chociażby do prawidłowego postępowania w przypadku zamiany mieszkań, obejmowania nieruchomości na własność itp.

Trudno jednak wymagać, i byłoby to w zasadzie zupełnie bezsensowne, aby pracownik nieruchomości uczył się kodeksu tylko i wyłącznie poprzez jego lekturę. Zdecydowanie lepszym wyjściem z sytuacji jest kpa szkolenie.


Zobacz: ewidencja gruntów szkolenie


Taki kurs zawiera najważniejsze informacje o przepisach, które powinien znać pracownik nieruchomości dodatkowo z obszernym komentarzem, kiedy można je zastosować, kiedy będą one przydatne i jak to w ogóle zrobić.

Użytkowanie wieczyste i prawo własności

Te dwie kwestie każdy pracownik nieruchomości powinien naprawdę dobrze znać tym bardziej, że obecnie pojawiają się pewne nowelizacje w tym zakresie. Dlatego też użytkowanie wieczyste szkolenie oraz szkolenie prawo własności to dzisiaj w zasadzie konieczność!

Umiejętność oceny nieruchomości i jej właściwej wyceny

Pracownik nieruchomości zawsze musi umieć dokładnie obliczyć, czy dana transakcja będzie mu się opłacała. A zatem musi umieć oszacować wartość danej nieruchomości. Nie chodzi tu tylko i wyłącznie o przeliczenie średniej ceny za metr kwadratowy w tej dzielnicy na powierzchnię mieszkania.

Bardziej chodzi tu o takie trudniejsze do wyłapania sprawy a mianowicie potencjał mieszkania. Pracownik nieruchomości musi umieć oszacować, ile będzie kosztował remont, jak zmieni się dana okolica za kilka lat, co jest w okolicy, jak przedstawia się sprawa komunikacji miejskiej, parkingów. Musi bowiem w końcu wiedzieć, do jakich osób zaadresować daną ofertę.

Szkolenia sprzedażowe aktuaacją umiejętności własnych i odpowiedzią na potrzeby rynku

zaufanie w sprzedaży

Klient w dzisiejszych czasach jest świadomy sztuczek i manipulacji, w które próbują go codziennie wciągnąć handlowcy. Nie ważne jak mistrzowski jest nasz warsztat, gdy klient zorientuje się, że używamy wobec niego znanej mu techniki po prostu przestanie nas słuchać, lub podda się temu, ale zapamiętując nas negatywnie i czując się wykorzystanym. Read more

Budowanie relacji z klientem

Budowanie relacji z klientem

freeimages.com

Budowanie relacji z Klientem jest pierwszym ‘interaktywnym’ elementem sprzedaży – często ma charakter kluczowy dla realizacji transakcji z Klientem.
W sposób bardziej lub mniej świadomy w ramach budowania relacji z Klientem realizujemy dwa cele:

  • Pozyskanie sympatii Klienta
  • Budowanie własnego wizerunku

Odbywa się to na dwóch poziomach: niewerbalnym (często mniej świadomym) i werbalnym
(z reguły bardziej przez nas kontrolowanym).
Read more

Poziom perswazyjny – jeden z trzech kroków do sprzedaży

Język korzyści

Poziom perswazyjny - jeden z trzech kroków do sprzedaży

freeimages.com

Język korzyści to technika zamiany cech firmy, sposobu działania, produktu na korzyści Klienta.
Warunkiem niezbędnym do zastosowania techniki jest precyzyjna analiza potrzeb psychologicznych, produktowych i sprzedażowych Klienta. Korzyść nie dopasowana do potrzeb Klienta pozostaje zaletą – mocną stroną oferty, ale nieciekawą z perspektywy Klienta.

1 2